O Vendedor Coach não vende, conduz o cliente a comprar o que ele realmente precisa

O curso de vendedor Coach é um treinamento comportamental para vendas. É importante entender que o coaching é o processo de vendas, e o coachee é o cliente. Vender é a comunicação entre o cliente e a empresa e o produto, através do vendedor, site, redes sociais, mídias diversas e etc.

Ser Vendedor Coach é enfrentar conflitos e conduzir uma negociação. As dificuldades são diversas, podemos citar os clientes exigentes, concorrência de preços e produtos com algum diferencial.

É destinado a todos que querem potencializar suas habilidades de comunicação, resolução de conflitos e negociação, equilibrar trabalho e a vida, gerenciamento de tempo, autoaperfeiçoamento e gerar resultados de vendas bem significativos. Através dos perfis comportamentais profissionais, é realizado um treino dos pontos fortes e fracos dentro de cada perfil. Após verificar isso, será estudado as técnicas de vendas desde o processo de escolha do cliente a efetivação da compra. Voltado para vendedores formais ou informais ou a todas as pessoas que querem otimizar suas vendas e rendimentos em produtos.

Em cada aula será abordado um tema específico, a partir do perfil comportamental profissional, será verificado seus conceitos e analisado um a um para compreender suas habilidades e capacidades pessoais. Após será visto técnicas de vendas em que cada um terá que saber vender o seu produto, usando todos os recursos que estiver disponível, neste encontro as teorias e técnicas de vendas serão vistas.

Após será desenvolvido um treinamento para a abordagem eficiente e o nível de autoconhecimento e autoconfiança profissional e pessoal, considerando aspectos como a inteligência emocional no processo de vendas sobre um determinado produto. O desenvolvimento em vendas, tem o objetivo de, através da autoconfiança, fazer com que os vendedores tenham planos de ação eficazes para atingir os resultados e desenvolver um perfil em vendas.

O Vendedor Coach através do processo de coaching orienta as negociações de vendas com excelência. Através de perguntas eficazes ajudam os clientes a decidirem com mais assertividade comprar os produtos e/ou serviços oferecidos pelo Vendedor Coach. O Vendedor Coach não vende, desperta o interesse do cliente pela compra.

As perguntas certas devem identificar o perfil do cliente para depois levantar as necessidades e o seu objetivo. Com as informações é possível levar o cliente através de novas perguntas a encontrar o melhor produto e/ou serviço para alcançar o objetivo desejado.

O Vendedor Coach mantém a conexão e a comunicação com os seus clientes, com excelência também no pós-vendas.

Silvia D. Silva

Coach de Carreira e Desenvolvimento Pessoal